“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”。22年前,这支蓝色广告拉开了以海之蓝为代表的民酒典范经久不衰史,在全国范围内掀起了“蓝色风暴”,成就了“蓝色文化”。
“滴滴三年陈,年销1亿瓶”,时至今日,海之蓝“国民经典”的称号却始终不曾旁落。在京东“朋友聚会婚宴白酒榜”,海之蓝长期蝉联榜首;2023年双十一期间,在天猫“白酒礼盒回购榜”上,海之蓝42度礼盒与52度礼盒也分别位列top1和top2。
上市22年,爆火22年,海之蓝是如何做到的?
酒业唯 一,百元价位百亿单品
海之蓝是洋河股份绵柔级奠基之作,也是洋河股份百元级扛鼎之作。
海之蓝问世之初,正值中国白酒量价齐升的“黄金十年”,洋河准确把握住时代的机遇,在还是30-50元主力消费价格带的当初,瞄准白酒百元升级趋势,提前占位100-150元价格带。
2005年,白酒主流消费价格带升级至100元以上,在渠道与营销创新的支持下,海之蓝脱颖而出,快速成长为超级大单品。有统计显示,从2004年-2008年,以海之蓝为代表的蓝色经典系列,销售额从7600万元增长到21.6亿元,复合年均增长率达约131%。
海之蓝用不足10年时间创造“蓝色神话”,为洋河跨入中国白酒阵营打下牢固的“江山”。到2022年,海之蓝年销量已经突破1亿瓶,年饮用顾客超3亿人,销售额突破百亿元。据了解,这也是白酒行业在百元左右价格带唯 一的百亿级大单品,海之蓝“国民经典”身份当之无愧。
今年春节,百元价格带异军突起,普遍增长10%-20%,海之蓝更是“热”力十足,成为了春节消费市场的“C位担当”,在百元价格带销量,点亮了万千家庭的幸福时刻,成为无数消费者亲朋欢聚的佳品。
不仅如此,海之蓝还火到了国外。前不久,《指环王:护戒使者》饰演精灵王子的奥兰多?布鲁姆和“霍比特人”聚会的照片,摆放在餐桌正中间的海之蓝,在网络上引起了热烈的议论和关注。网友评论,“精灵王子也喜欢喝海之蓝”“在中餐厅喝中国白酒海之蓝”“你们英国也喝海之蓝”……
消费者一瓶瓶喝出来的口碑也让海之蓝获誉无数,已先后荣获“消费者最喜爱白酒品牌”“消费者产品好评度第 一”“消费者质量认可度第 一”等一系列殊荣。随着品牌张力的不断释放、消费口碑的持续积累,海之蓝已然拥有了穿越行业调整周期的能力。
国民经典,为什么是海之蓝?
在行业内流行着一句话“三年喝倒一个品牌”,体现了白酒市场竞争之烈、品牌更迭之快,但海之蓝为何能持续畅销20多年?
首先,是洋河敢为人先的精神,开创了绵柔品类。2003年,在“以香分类”的白酒赛道,洋河以消费者为中心、以市场为导向,开辟了“绵柔”这一新品类;2008 年,绵柔型白酒被写入国家标准,洋河也被业内誉为“绵柔鼻祖”;2023年,洋河品牌发布了《中国白酒绵柔品质发展报告》,构建了“绵柔体系”;2024年,洋河正式发布了“绵柔年份老酒”战略,洋河持续不断推动“绵柔”品类升级。
其次,持续不断的升级迭代,夯实产品的“护城河”。洋河拥有名优窖池7万多口,年原酒产能超过16万吨,储有60多万吨不同年份的原浆陈酒,因此洋河具备优中选优的能力。从2003年诞生至今,海之蓝先后实现了六次升级焕新。以第六代海之蓝为例,滴滴都是储存3年以上的陈酒,具有品质更绵柔、体验更舒适的特点。
第三,海洋蓝风尚,创造东方美学新高峰。在“颜值主义”时代,色彩是最能吸引人们眼球的元素。第六代海之蓝以海域332.35米处的蓝色为灵感,那里是世界水肺记录最深的海洋深度,也是人类目光所能及的海水之蓝,定义为“海之蓝”色。洋河将色彩意义、品牌理念和产品价值链接在一起,为海之蓝打造专属的色彩风尚,并以此为人类无畏无垠、永恒不变的探索情怀作注解。
深入人心的广告语,与消费者产生精神共鸣。“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”蓝色经典系列经典广告,呼应了消费者的时代追求,洋河的“蓝”已经成为一种时尚经典,一种格局气质,一种情怀梦想。
时间是检验真理的标准,海之蓝用22年时间证明经典永不凋零。随着时间的推移其匠心品质会进一步得到显现,在下一个22年,我们相信,海之蓝依旧是消费者最理想的经典选择。(文章来源:酒食汇)